生物試劑行業是一個特別長尾的行業。國內經過十多年的發展，已經逐步發展成了競爭激烈的紅海。如何做好產品推廣與銷售，已經是每個公司必須面對的難題。筆者根據十多年的從業經驗，整理一些推廣方式，以供參考。
推廣可分為線上、線下兩種方式。線上，一般是指通過互聯網進行推廣，例如投放門戶廣告、搜索引擎競價等方式。線下則側重于傳統模式，比如參加展會、舉辦活動等。本文主要例舉幾種線上推廣方式
可能很多人認為，線上推廣的成本低、見效快，這其實是個誤區。互聯網推廣如同網絡游戲，要么氪金，要么持續投入大量時間，否則很難見效。這是因為互聯網信息，更新速度非常快。昨天還是熱點，今天就成了舊聞。想發幾篇文章、寫幾個留言就可以見效，幾無可能。
即便如此，企業還是應該重視起來。畢竟互聯網已經成了我們獲取信息的首選方式。下面為大家介紹幾種線上推廣方式，以供參考。
一、投放門戶廣告
簡單來講，就是將公司介紹與產品目錄，發布到一些門戶網站上去。選擇門戶網站時，需要調查他的訪問量、用戶群體、推廣效果、行業口碑、服務價格等。
1.Chemical Book
創建于2006年，公司信息比較多，供應線索豐富，是行業首選的信息發布平臺。目前來看，也是效果最為顯著的推廣平臺。
2.Scifinder
大名鼎鼎的CAS數據庫，眾多科學家、科研人員查詢化學物質信息的首選數據庫。CAS也可以查詢到供應商信息，推廣效果自不必說。就是要想將產品掛上去，難度較大。
3.化工網
以前好像中國化工網，網址：http://china.chemnet.com。化工主題的綜合門戶，效果一般。
4.蓋德化工網
綜合性門戶，運營能力實力較強。供應線索比較豐富，效果比 chemicalbook差一些。
5.CPHI制藥在線
服務于制藥行業的 垂直型B2B網絡貿易平臺，常年舉辦線下展會。品類繁雜，信息眾多，推廣效果一般。
6.丁香通
會員眾多，科研氣息濃重，頁面干凈。上面供應商眾多，皮包公司也很多。競爭相對激烈，但值的一試。
7.化工產品網
創辦于04年，比較古老的行業門戶，體驗不佳，效果一般。
8.Lookchem
洛克化工網，據說做外貿推廣還不錯，內貿評價不是很高。
二、SEM推廣
SEM指搜索引擎營銷，簡單說，就是通過百度、谷歌這些搜索引擎推廣自家產品。一般我們要么花錢搞競價排名，要么想辦法做好自然排名（即SEO）。
競價排名，就是花錢買關鍵詞，誰出價高就將誰的網站放在前面。當用戶點擊鏈接時，則需支付費用。看似非常合理，但是單次點擊的費用，可是高的嚇人。像一些金融、醫療相關的關鍵詞，一次點擊就得幾十塊！
即使用戶點擊了，也不意味著一定會成交，這還取決于你的網站是否足夠專業、有吸引力。另外百度、谷歌的推廣后臺，設置起來并不簡單。而推廣關鍵詞的選擇與出價，也需要經驗與技巧，操作難度著實不低。
所以，競價排名適合初具規模，并且具備一定IT實力的企業。小公司連品牌、可信度都尚未在互聯網上建立，盲目競價純粹是浪費錢。
再講SEO，簡單說就是花心思把網站優化好，讓搜索引擎的排名盡量靠前。搜索引擎喜好原創內容，講究用戶體驗。就沖這兩點，絕大部分行業公司都無法實現。
即使你網站上的化合物信息填寫的再豐富，也不可能比的過Sigma 這樣的大企業。網站再怎么優化，也比不過那些互聯網公司。
當然，也不是說SEO完全無意義。將網站做的正規、漂亮，可幫助企業提高可信度。堅持發一些原創文章、進行友鏈交換，對推廣、排名也是非常有幫助。但切記，SEO是一項長期工程，要想畢其功于一役，是不現實的。
三、B2B平臺分銷
國內比較知名的B2B平臺有 阿里巴巴化工網、molbase、攬博網、網化商城這些。這些平臺，有的是年費入駐制度，有些是撮合交易提成模式。企業需要綜合利弊，加以選擇。
如果公司產品比較有優勢，可以考慮與這些頭部平臺、貿易商協商，簽訂有利的代銷協議。如果是偏重貿易，入駐這些平臺，增加曝光量，也是非常有效的推廣手段。
四、郵件推廣
這個大家可能都比較熟悉了。多加一些行業群，然后發送一些推廣消息。但由于QQ群消息刷屏的速度太快，效果可能并不顯著。
如果專注于回復群里的求購信息，可能效果會更好一些。B2B間的交易，第一單最難達成。一旦產生合作，后期交流合作會簡單很多。因此，在創業初期，這種方式也可以考慮嘗試一下。
